Criterios de calificación
Ventas descarta antes de la demo y el CRM califica solo.
Define el contexto comercial de tu empresa, conviértelo en documentos listos para marketing, ventas y tu IA, y decide con pocas métricas que tienen regla.
15 bloques: a quién le vendes, qué le prometes, cómo suenas, cómo vendes y cómo trabaja tu equipo. La IA lee tu sitio y propone; tú corriges y apruebas. Lo que propuso y nadie confirmó nunca se usa.
Empresas de 50 a 500 empleados con más de 300 clientes a crédito.
Más de 300 clientes a crédito y un director de finanzas nuevo.
El dueño cobra en persona y no ve el costo de la cartera.
Battlecards, guion de objeciones, mapa de mensajes, secuencias, reglas del CRM, política de precios y más. Cada uno dice de qué bloques sale; si uno cambia, el documento te avisa que quedó desactualizado.
Marketing, ventas y servicio contra los mismos números. La calculadora del embudo te dice cuántos prospectos necesitas cada semana, y cada meta te dice si llegas con el ritmo que llevas.
El cuello está en reuniones: te faltan 17.4 al mes.
Cada documento dice de qué bloques sale; si uno cambia, el documento te avisa que quedó desactualizado. Y dice dónde se usa: si no alimenta nada, el método te pregunta si va o no va.
Ventas descarta antes de la demo y el CRM califica solo.
El copy de la home y de cada landing.
Las llamadas de venta contra cada alternativa.
El playbook de ventas y las secuencias.
El calendario y los briefs para SEO y buscadores de IA.
Qué activo y qué paso de venta toca en cada etapa.
Las etapas del CRM con sus criterios de entrada y salida.
Prospección, nutrición, reactivación y clientes (arranque y renovación) por correo.
El tiempo de primer contacto que Acelerar mide.
Lo que ventas manda después de la primera llamada.
Lo que se configura en el CRM —pipelines, campos obligatorios, motivos de pérdida, asignación, alertas— y la rutina que lo mantiene al día.
Ventas cotiza y negocia sin regalar margen: niveles, ancla y qué se pide a cambio de cada descuento.
El prompt base de tus asistentes y de tu equipo.
Quien escriba por la marca —persona o IA— suena igual.
El onboarding de cada vendedor y el estándar que el equipo se exige: reglas, reuniones, indicadores y compensación.
Cada métrica mide el uso de un documento: si se cae, ese es el que se revisa.
Si baja de la meta: revisa canales y los mensajes del sitio.
Si baja: revisa la calificación y el tiempo de primer contacto.
Si una etapa se estanca: revisa sus criterios de salida.
Si baja: revisa battlecards y el manejo de objeciones.
Si cae: revisa el plan de contenidos y las páginas clave.
Cada documento dice de qué bloques sale y qué alimenta: una página del sitio, un paso de venta, una secuencia. Si no alimenta nada, el método te pregunta si va o no va.
Números clave, cada uno con lo que haces cuando se cae. Los números se calculan; la IA solo ayuda a escribir y a darte ejemplos que tú puedes editar siempre.
Los 15 bloques · Preguntas frecuentes · Diagnóstico comercial