Lo que frena a tu ICP antes de comprar, con la respuesta y la prueba de cada una.
Alimentan battlecards, secuencias y el guion de ventas. Una objeción sin respuesta se pierde siempre igual.
En el método, el bloque se responde una pregunta a la vez. Estas son sus 1 preguntas y para qué sirve cada respuesta.
Cada objeción con la respuesta que funciona y la prueba que la sostiene. Alimentan battlecards, secuencias y el guion de ventas.