La empresa ideal: industria, tamaño, región, comité de compra y señales de compra y de descarte.
Es lo que lee todo lo demás. Una IA sin ICP le escribe a todo el mundo, que es no escribirle a nadie.
En el método, el bloque se responde una pregunta a la vez. Estas son sus 9 preguntas y para qué sirve cada respuesta.
Es la frase que leen ventas, el sitio y tu IA. Concreta: industria, tamaño y la situación que lo hace comprar.
Las que ya te compran y se quedan, no a las que te gustaría venderles.
En la medida que tu negocio entiende: empleados, facturación, unidades, sucursales.
La región define idioma, canales y a veces precio.
Casi nunca decide una sola persona. Quien decide, quien usa y quien frena necesitan mensajes distintos.
Las señales que ventas y la IA buscan antes de escribir: un evento, un cambio, un dolor visible.
Le ahorran a ventas las llamadas que nunca cierran, y le dicen a la IA a quién no escribirle.
Eventos, asociaciones, comunidades, búsquedas. Alimenta los segmentos y el plan de contenidos.
Tus ICP secundarios. El principal es todo lo de arriba y es el que lee el resto del método; aquí basta con decir en qué cambia cada uno.