Lo que necesita saber cualquiera —persona o IA— que hable o venda por tu empresa: a quién le vendes, qué le prometes, cómo suenas, cómo vendes y cómo trabaja tu equipo.
A quién le vendes y cómo piensa.
La empresa ideal: industria, tamaño, región, comité de compra y señales de compra y de descarte.
Es lo que lee todo lo demás. Una IA sin ICP le escribe a todo el mundo, que es no escribirle a nadie.
Ver el bloque07Lo que frena a tu ICP antes de comprar, con la respuesta y la prueba de cada una.
Alimentan battlecards, secuencias y el guion de ventas. Una objeción sin respuesta se pierde siempre igual.
Ver el bloque08Lo que tu ICP pregunta, con sus palabras, en cada etapa.
Son tu plan de contenidos y lo que los buscadores de IA citan cuando alguien pregunta lo mismo.
Ver el bloque09Las etapas que vive tu ICP, de que nota el problema a que renueva y te recomienda: qué siente, dónde te encuentra y qué le das en cada una.
Dice qué contenido y qué paso de venta toca en cada momento, para no hablarle de precio a quien apenas descubre el problema.
Ver el bloque14Contra quién compites de verdad, incluido «no hacer nada» y hacerlo en Excel.
Casi nunca pierdes contra otro proveedor: pierdes contra la costumbre. Nombrarla es la mitad de ganarle.
Ver el bloqueQué le prometes y con qué lo pruebas.
La promesa en una frase: qué resultado obtiene tu ICP y por qué contigo.
Es la frase que repiten el sitio, ventas y la IA. Si cada uno la dice distinto, el mercado no la oye.
Ver el bloque03Los beneficios reales, alineados a la propuesta y al ICP, con el cambio que se nota.
Lo que el cliente gana, no lo que tú haces. La IA tiende a listar funciones si no le dices beneficios.
Ver el bloque04Los 3 o 4 pasos que sigue tu ICP para llegar a los beneficios.
Quita el miedo a empezar: convierte una compra grande en tres pasos chicos.
Ver el bloque12Qué vendes, para quién, precio de referencia y paquetes.
Sin oferta escrita, la IA inventa precios o los omite; con ella, responde y propone con datos reales.
Ver el bloque13Las afirmaciones aprobadas, cada una con su evidencia: casos, cifras, testimonios y logos.
Lo que separa una promesa de un dato. Sin prueba aprobada, la IA inventa resultados.
Ver el bloqueCómo suenas y qué nunca dices.
Lo que nunca prometemos, las afirmaciones prohibidas y los temas que no tocamos.
Son los guardarraíles de la IA: lo que impide que prometa algo que no puedes cumplir.
Ver el bloque06Cómo suenas: palabras que sí y que no, glosario propio, ejemplos y tono por canal.
Con ejemplos reales la IA escribe como tú; sin ellos, como todos.
Ver el bloqueCómo se vende y cómo se pasan la estafeta marketing y ventas.
Las etapas de venta con su criterio de entrada y de salida, tiempos y responsables.
Sin criterios de salida, el pipeline es una lista de deseos y nadie sabe qué negocio está de verdad avanzando.
Ver el bloque11El acuerdo: qué es un lead listo, en cuánto tiempo lo toca ventas y qué regresa a marketing.
Es donde se pierden más leads: entre que marketing los entrega y ventas los atiende.
Ver el bloque15Las reglas que no se negocian, las reuniones fijas del equipo, los primeros 90 días de un vendedor y cómo se le paga.
El proceso escrito no sirve si nadie lo vive. Las reglas y los rituales son lo que hace que el CRM diga la verdad.
Ver el bloqueCómo funciona el método · Preguntas frecuentes · Diagnóstico comercial